Почему email outreach — все еще один из самых эффективных способов поиска B2B-клиентов
Если вы хотите стабильно находить новых клиентов, важно выбрать правильный способ для первого взаимодействия с потенциальным лидом. И несмотря на то, что инструментов для этого очень много, холодный email outreach все еще остается одним из самых надежных и эффективных каналов для B2B.
Почему так, и как использовать холодную лидогенерацию через email на максимум?
Зачем вообще нужен email outreach
Email — это отличный способ выйти на контакт именно с нужными людьми в компаниях, с которыми вы сами хотите работать.
С помощью продуманной и протестированной временем структуры письма можно создать цепляющее письмо, которое не потеряется в потоке инбокса.
И главное — это может работать. При корректной подаче письма вызывают интерес, приводят к встречам и продажам.
Плюсы email-рассылок
1. Вы связываетесь только с теми компаниями, которые действительно интересны для вашего бизнеса
Email позволяет сегментировать аудиторию и выбирать, кому вы напишете, исходя из критериев вашего целевого портрета клиента.
2. Это дешевле paid-рекламы, но все равно эффективно
Email-маркетинг — один из самых доступных каналов. Не нужно тратить ресурсы на баннеры, креативы и продвижение. Можно запустить цепочки писем без бюджета на рекламу, а благодаря автоматизации быть уверенным, что они дойдут до нужных адресатов.
А еще этот канал легко масштабируем. Протестировав небольшое количество, вы можете легко начать работать с большими объемами.
3. Персонализация
Вне зависимости от того, создаете вы B2B outbound-канал вручную или автоматизированно, каждое письмо можно адаптировать под конкретного лида: добавить имя, упомянуть его компанию, сослаться на кейсы из его индустрии или триггерные события. Это создает ощущение общения на более личном уровне и повышает конверсию, нежели письма на общие почты.
4. Возможность построить долгосрочные отношения
Email полезен не только для организации первой встречи или “демо”, но и для «подогрева» лида на долгосрочную коммуникацию.
Сначала вы можете отправить письмо с решением его боли, потом — кейс, далее — предложение организовать звонок или встретиться на мероприятии.
Таким образом, вы создаете полезный диалог без давления, а лид ответит тогда, когда посчитает это нужным для своих потребностей, исходя из вашего контента.
5. Возможность A/B-тестирования и масштабирования
Вы можете тестировать разные цепочки, темы, структуры писем, офферы и портреты клиента в реальном времени. Это помогает быстро определять, что работает, а что нет, и масштабировать эффективные подходы на широкую аудиторию без лишних затрат.
6. Проверка оффера и получение обратной связи от рынка
Email дает возможность быстро проверить реакцию целевой аудитории на ваше предложение. В B2B многие готовы делиться мнением, особенно если коммуникация идет уважительно и по делу. Вы можете получить полезную обратную связь, даже если продукт пока не заинтересовал.
Что нужно для успешной email-кампании
1. С кем связываться
Сегментированный список лидов — один из главных факторов в процессе холодной B2B-лидогенерации через email.
Не пишите всем подряд. Лучше меньше, но тем, кто действительно может нуждаться в вашем продукте или услуге сейчас.
2. Используйте темы писем, которые хочется открыть
Письмо никто не откроет, если тема не раскроет суть или не зацепит внимание. Личное обращение, цифры, решение проблемы — все это работает.
Главное — избегайте кликбейтов. Их никто не любит.
3. Контент, который помогает
Холодное письмо в B2B — это, в первую очередь, не реклама. Это шанс стать полезным для потенциального клиента.
Покажите, как вы можете решить его задачу, расскажите про кейс или дайте совет. Такой контент вызывает доверие.
4. Простой и ясный призыв к действию
Не нужно много вариантов. Один простой и понятный шаг: «Дайте знать, если это актуально», «Созвонимся — покажу все за 20 минут».
Фраза должна быть заметной и конкретной — чтобы получатель четко понял, что вы от него хотите.
5. Прогрев почтового ящика и техническая настройка
Перед запуском рассылки важно прогревать почтовый ящик: подключить SPF, DKIM, DMARC, настроить домен, прогреть репутацию. Это позволит письмам попадать во входящие, а не в спам. Даже заинтересованный лид не сможет вам ответить, если письмо не дойдет.
Советы, как не потерять время впустую при старте email outreach
Какие инструменты могут пригодиться
Выводы
B2B-лидогенерация через email — это не устаревший метод. Он по-прежнему работает и приносит результаты.
Это способ говорить с нужными людьми в нужное время — просто, персонализировано и с максимальной пользой.
Хотите больше встреч? Начните с письма. А contactON вам в этом поможет :)
Если вы хотите стабильно находить новых клиентов, важно выбрать правильный способ для первого взаимодействия с потенциальным лидом. И несмотря на то, что инструментов для этого очень много, холодный email outreach все еще остается одним из самых надежных и эффективных каналов для B2B.
Почему так, и как использовать холодную лидогенерацию через email на максимум?
Зачем вообще нужен email outreach
Email — это отличный способ выйти на контакт именно с нужными людьми в компаниях, с которыми вы сами хотите работать.
С помощью продуманной и протестированной временем структуры письма можно создать цепляющее письмо, которое не потеряется в потоке инбокса.
И главное — это может работать. При корректной подаче письма вызывают интерес, приводят к встречам и продажам.
Плюсы email-рассылок
1. Вы связываетесь только с теми компаниями, которые действительно интересны для вашего бизнеса
Email позволяет сегментировать аудиторию и выбирать, кому вы напишете, исходя из критериев вашего целевого портрета клиента.
2. Это дешевле paid-рекламы, но все равно эффективно
Email-маркетинг — один из самых доступных каналов. Не нужно тратить ресурсы на баннеры, креативы и продвижение. Можно запустить цепочки писем без бюджета на рекламу, а благодаря автоматизации быть уверенным, что они дойдут до нужных адресатов.
А еще этот канал легко масштабируем. Протестировав небольшое количество, вы можете легко начать работать с большими объемами.
3. Персонализация
Вне зависимости от того, создаете вы B2B outbound-канал вручную или автоматизированно, каждое письмо можно адаптировать под конкретного лида: добавить имя, упомянуть его компанию, сослаться на кейсы из его индустрии или триггерные события. Это создает ощущение общения на более личном уровне и повышает конверсию, нежели письма на общие почты.
4. Возможность построить долгосрочные отношения
Email полезен не только для организации первой встречи или “демо”, но и для «подогрева» лида на долгосрочную коммуникацию.
Сначала вы можете отправить письмо с решением его боли, потом — кейс, далее — предложение организовать звонок или встретиться на мероприятии.
Таким образом, вы создаете полезный диалог без давления, а лид ответит тогда, когда посчитает это нужным для своих потребностей, исходя из вашего контента.
5. Возможность A/B-тестирования и масштабирования
Вы можете тестировать разные цепочки, темы, структуры писем, офферы и портреты клиента в реальном времени. Это помогает быстро определять, что работает, а что нет, и масштабировать эффективные подходы на широкую аудиторию без лишних затрат.
6. Проверка оффера и получение обратной связи от рынка
Email дает возможность быстро проверить реакцию целевой аудитории на ваше предложение. В B2B многие готовы делиться мнением, особенно если коммуникация идет уважительно и по делу. Вы можете получить полезную обратную связь, даже если продукт пока не заинтересовал.
Что нужно для успешной email-кампании
1. С кем связываться
Сегментированный список лидов — один из главных факторов в процессе холодной B2B-лидогенерации через email.
Не пишите всем подряд. Лучше меньше, но тем, кто действительно может нуждаться в вашем продукте или услуге сейчас.
2. Используйте темы писем, которые хочется открыть
Письмо никто не откроет, если тема не раскроет суть или не зацепит внимание. Личное обращение, цифры, решение проблемы — все это работает.
Главное — избегайте кликбейтов. Их никто не любит.
3. Контент, который помогает
Холодное письмо в B2B — это, в первую очередь, не реклама. Это шанс стать полезным для потенциального клиента.
Покажите, как вы можете решить его задачу, расскажите про кейс или дайте совет. Такой контент вызывает доверие.
4. Простой и ясный призыв к действию
Не нужно много вариантов. Один простой и понятный шаг: «Дайте знать, если это актуально», «Созвонимся — покажу все за 20 минут».
Фраза должна быть заметной и конкретной — чтобы получатель четко понял, что вы от него хотите.
5. Прогрев почтового ящика и техническая настройка
Перед запуском рассылки важно прогревать почтовый ящик: подключить SPF, DKIM, DMARC, настроить домен, прогреть репутацию. Это позволит письмам попадать во входящие, а не в спам. Даже заинтересованный лид не сможет вам ответить, если письмо не дойдет.
Советы, как не потерять время впустую при старте email outreach
- Тестируйте структуру, темы и CTA писем
- Проводите постоянный анализ промежуточных и финальных показателей
- Реагируйте на действия: например, отправьте дополнительное письмо тому, кто кликнул, но не ответил
- Не засыпайте письмами тех, кто не отвечает — возможно, им не актуально
- Избегайте холодных сообщений в личные соцсети и мессенджеры, это отпугивает
- Используйте корпоративные email-адреса — это рабочее пространство, куда уместно писать
- Давайте возможность отказаться от коммуникации, добавив кнопку "отписаться". Так лид сможет быть уверен, что вы уважаете его личное-рабочее пространство
Какие инструменты могут пригодиться
- Платформы для автоматизации email-коммуникации
- Сервисы аналитики для A/B-тестирования и оценки стратегии
Выводы
B2B-лидогенерация через email — это не устаревший метод. Он по-прежнему работает и приносит результаты.
Это способ говорить с нужными людьми в нужное время — просто, персонализировано и с максимальной пользой.
Хотите больше встреч? Начните с письма. А contactON вам в этом поможет :)