contactON Блог

Входящая или исходящая лидогенерация: как выбрать подходящую стратегию для вашего бизнеса

Email Outreach LinkedIn Outreach B2B лидогенарция
Каждый B2B-бизнес сталкивается с вопросом, как привлечь новых B2B-клиентов и повысить продажи. Холодная лидогенерация — может быть ключом к успеху. Компании, которые инвестируют в это направление, имеют шанс закрывают на 20% больше сделок, а 90% организаций, использующих также входящий маркетинг, видят рост числа лидов.
Но какую стратегию лучше выбрать: входящую или исходящую?
Лидогенерация — это процесс поиска и привлечения потенциальных клиентов, которые могут стать вашими клиентами. Всё сводится к тому, чтобы провести их через воронку продаж и довести до финальной конверсии.

Основные этапы лидогенерации:

  1. Привлечение внимания.
  2. Квалификация лидов.
  3. Сбор информации.
  4. Активное вовлечение.
Эти этапы можно реализовать через две основные стратегии: входящую и исходящую лидогенерацию.

Входящая лидогенерация

Суть подхода: клиенты сами приходят к вам.
Используя контент-маркетинг и создание полезного контента, вы:
  • Укрепляете доверие.
  • Закрепляете за собой статус эксперта.
  • Привлекаете «тёплых» и «горячих» лидов.
Примеры инструментов входящей лидогенерации:
  • Блоги и статьи.
  • SEO-оптимизация.
  • Вебинары.
  • Социальные сети.
  • Партнёрские программы.
Преимущества:
  • Лиды уже готовы к покупке.
  • Стратегия масштабируема.
  • Формируется долгосрочная ценность бренда.

Исходящая лидогенерация

Суть подхода: вы активно ищете и общаетесь с B2B-клиентами.
С помощью персонализированных и холодных обращений вы:
  • Задаёте тон общения.
  • Привлекаете новых B2B-клиентов, которые о вас ещё не слышали.
  • Непосредственно влияете на скорость закрытия сделок.
Примеры инструментов исходящей лидогенерации:
  • Холодные email-outreach..
  • Поиск через LinkedIn.
  • Мероприятия.
Преимущества:
  • Контроль над процессом.
  • Персонализированный подход.
  • Быстрая реакция на запросы.

Как выбрать или комбинировать?

Лучший подход — объединить стратегии.

Пример:

  1. Вы создаёте качественный контент, который привлекает внимание.
  2. Пользователь читает статью, подписывается на вашу рассылку.
  3. Вы отправляете ему полезный контент, например, чек-лист.
  4. Через несколько дней вы пишете персонализированное письмо, предлагая консультацию.
  5. Клиент отвечает, и вы начинаете коммуникацию.

Почему нужно комбинировать входящую и исходящую лидогенерацию?

Вы удваиваете охват.
Сокращаете цикл продаж.
Привлекаете более качественные лиды.
Лидогенерация — это не просто привлечение клиентов, это способ создать ценность и увеличить продажи. Используйте обе стратегии, чтобы охватить максимум возможностей.