LinkedIn — это больше, чем просто социальная сеть. Это площадка с 67 миллионами профилей компаний, где каждое взаимодействие может привести к сделке. Представьте: 1 миллиард ЛПР, из которых 10 миллионов - C-level специалисты. Именно здесь многие их них проводят своё время.
Но использовать LinkedIn только для размещения контента — упущение возможностей. Outreach позволяет не просто привлекать внимание, но и выявлять интерес к услугам, а затем — в действие. Понимая специфику платформы, вы можете выводить свою стратегию на качественно новый уровень.
Почему многие компании терпят неудачи на LinkedIn? Причины банальны, но решаемы:
- Нечёткая целевая аудитория. Если вы не знаете, к кому обращаетесь, ваши усилия могут быть потрачены впустую.
- Слишком общие и сообщения без персонализации. Никто не отвечает на скучные шаблоны.
- Риски блокировки. Чрезмерная автоматизация могут оставить вас без аккаунта.
Эти ошибки снижают эффективность. Но, если настроить профиль и стратегию правильно, LinkedIn может стать вашей главной B2B-платформой.
Чтобы сделать профиль магнитом для клиентов, важно:
- Оптимизировать корпоративный профиль. Убедитесь, что страница вашей компании выглядит профессионально, включает подробное описание, доступные контакты и регулярно обновляется контентом.
- Выстроить персональный бренд. Ваш профиль должен отражать экспертизу и вызывать доверие у целевой аудитории. Например, заголовок "Head of Marketing" увеличивает шансы на ответ от топ-менеджеров.
- Применять правильные инструменты. Используйте LinkedIn Social Selling Index, чтобы оценить свою активность и улучшить видимость профиля.
Что делать, чтобы повысить конверсии? Используйте стратегию из двух этапов:
- Прямой outreach. Отправляйте персонализированные сообщения потенциальным B2B-клиентам. Главное — говорить о их текущих или потенциальных задачах, а не только о вашем оффере.
- Взаимодействия. Отвечайте комментариями, реагируйте на публикации. Это помогает сформировать доверие и укрепить ваши взаимоотношения.
Комбинируя эти подходы, вы сможете добиться лучших результатов. Например, вы можете ответить на вопрос лида в комментарии под постом и предложить решение. Это может укрепить вашу репутацию как эксперта в отрасли, что увеличит вероятность успешного контакта.
Чтобы оптимизировать процесс, можно разделить задачи между контент-маркетологом, который будет заниматься взаимодействием в постах, и BDM, который будет отвечать за прямое общение.
Хотите больше встреч с потенциальными клиентами? Начните с простых шагов:
- Определите целевую аудиторию. Найдите релевантных ЛПР через профессиональные группы, взаимодействия с конкурентами или по подходящим индустриям.
- Подготовьте профиль. Настройте информацию в аккаунте так, чтобы она отражала вашу профессиональную ценность для потенциального B2B-клиента.
- Финализируйте стратегию. Определите, сколько приглашений в нетворк и сообщений нужно отправить для достижения целей.
Важно помнить: из 100 отправленных запросов положительно в среднем ответит не более 5 лидов. Чем выше качество вашей стратегии, тем лучше результаты.
Попробуйте уже сегодня: оптимизируйте свой профиль, определите сратегию, и начните outreach-кампанию.
LinkedIn — это не просто профессиональная сеть. Это инструмент, который может превратить вашу компанию в лидера B2B-индустрии.