Question 1

Что такое Outbound Outreach?

Accepted Answer

Outbound outreach — это холодная лидогенерация, которая подразумевает прямое обращение к потенциальным B2B-лидам, которые еще не знают о вашем продукте или услуге, но с которыми вы хотите начать сотрудничество. Основные задачи, которые решает холодный outreach — установить контакт с потенциальным лидом.

Question 2

Что такое ICP?

Accepted Answer

ICP — Ideal Customer Profile или Идеальный Портрет Клиента. Это совокупность критериев, которые определяют вашу целевую B2B-аудиторию: индустрии компаний, размеры, локации, оборот, а также должности ЛПР.

Question 3

Что такое холодный лид?

Accepted Answer

Это потенциальный клиент (или компания), который еще не проявил интерес к вашему продукту или услуге и не был вовлечен в коммуникацию с вашей компанией. Это контакт, который может соответствовать вашему ICP, но ещё не проявил никаких признаков готовности к покупке или даже к обсуждению вашего предложения.